Étude des salaires en stratégie 2024

Tendances & évolutions

Evolution de la rémunération fixe annuelle en conseil en stratégie en France depuis 2022*

*Tous les chiffres sont exprimés en k€ brut, avant impôts, pour les postes basés en France en 2025, hors bonus

Trois années de forte croissance sur le marché du conseil en stratégie

Depuis 2022, le marché du conseil en stratégie se retrouve au cœur d’un environnement économique en pleine mutation.  La  reprise  post-pandémique,  conjuguée  aux  incertitudes  géopolitiques  et  aux  évolutions  des  modèles économiques traditionnels  incite les entreprises à repenser leurs modèles et à faire appel à des consultants pour naviguer dans ce climat complexe. Dès lors, le marché du conseil en stratégie a augmenté en France de 22,5% en 2022, puis de près de 10% en 2023 et 2024, et les prévisions de croissance en 2025 devraient se maintenir sur cette lancée

Une croissance attendue portée par de nouveaux enjeux stratégiques

Cette hausse de la demande s’explique principalement par l’émergence de nouveaux enjeux. Les entreprises misent désormais sur la transformation digitale et l’intégration de l’intelligence artificielle pour rester compétitives, tout en devant répondre à l’impératif d’intégrer les critères ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance) dans leurs stratégies. Ces nouveaux défis seront toujours d’actualité en 2025  et  au-delà. Ils obligeront  non  seulement  les entreprises à adapter leurs stratégies, mais également les cabinets de conseil en stratégie à repenser leur mode de fonctionnement interne et leurs propositions aux clients afin de répondre efficacement à ces enjeux

Les recrutements se redéfinissent pour attirer des talents spécialisés capables de relever les nouveaux défis du secteur

La forte croissance du marché du conseil en stratégie ces dernières années a entraîné un essor significatif des recrutements, en particulier pour les profils juniors et intermédiaires. En 2022, les recrutements pour ces profils ont bondi de 30 à 50 %, et en 2023, le secteur a enregistré une augmentation globale de 15 % malgré un ralentissement de la croissance. En 2024, les recrutements ont cependant été freinés, bien que les jeunes diplômés représentaient un peu plus de la moitié des embauches. Pour 2025, la tendance devrait se maintenir avec la poursuite du recrutement de jeunes talents, dans un contexte d’incertitude marqué par un turnover anormalement bas depuis deux ans. Par ailleurs, les cabinets de chasseurs de têtes joueront un rôle important dans l’accompagnement de ces recrutements et le repérage de nouveaux talents, notamment dans les domaines de la transformation digitale et de l’intelligence artificielle, afin de faire face aux nouvelles attentes de leurs clients

Evolution et perspective de rémunération

  • En 2025, l’évolution des salaires dans le conseil en stratégie devrait suivre une tendance plus modérée que ces dernières années. L’importante hausse des rémunérations observée en France notamment en 2022/2023 faisait suite à une forte croissance de l’activité, créant des besoins massifs en recrutement, notamment pour les profils juniors et intermédiaires. Cette dynamique a poussé les cabinets à ajuster rapidement leurs grilles salariales pour attirer et retenir les talents dans un secteur très élitiste et concurrentiel
  • Dès lors, malgré une croissance du marché (+10 % en 2023 et 2024) qui devrait se poursuivre, les acteurs du secteur n’envisagent pas, pour l’instant, d’augmentations globales des salaires en 2025. Néanmoins, des renégociations salariales au cas par cas pour des profils plus seniors ne sont pas à exclure, compte tenu de la forte concurrence pour ce type de postes clés

55 k€

Salaire fixe annuel moyen d’un Consultant en stratégie junior, en France en 2O25

+ 30%

Augmentation du salaire moyen d’un consultant junior en stratégie entre 2022 et 2024

Benchmark des salaires en conseil en stratégie à Paris

Le marché du conseil en stratégie se caractérise par une forte diversité d’acteurs (environ une centaine en France). Il est dominé par les grands cabinets MBB   (McKinsey, BCG, Bain), qui occupent une position de leader grâce à leur expertise globale et à leur réputation, suivis des top cabinets internationaux qui offrent   une gamme complète de services, puis de nombreux cabinets plus petits ou spécialisés

Salaire fixe annuel moyen en conseil en stratégie à Paris, selon le grade et la nature du cabinet (2025)*

*Tous les chiffres sont exprimés en k€ brut, avant impôts, pour les postes basés en France en 2025, hors bonus

  • Chaque   rémunération   est   attribuée   en   fonction des grades occupés par les salariés   (qu’ils occupent pour des durées allant de 6   mois  à  4  ans),  avec  des  durées  et  des   appellations variant d’un cabinet à l’autre. Par   souci de simplicité, nous les avons présentés   ici par séniorité
  • La  rémunération  annuelle  fixe,  telle  que   présentée dans le tableau, est relativement   homogène entre les employeurs. La principale   différence  réside  au  niveau  des  bonus,   notamment  aux  grades  de  Directeur  et  de   Partner, où les écarts se creuseront fortement   d’un cabinet à l’autre (selon les performances   réalisées dans l’année)
  • Le salaire fixe annuel moyen d’un Directeur en   conseil en stratégie à Paris est de 200 k€, et   celui d’un Partner de 250 k€, avec de fortes   disparités selon les cabinets

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